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    “但我们这些人的联系方式，这个爱华公司是怎么得到的呢？”

    这帮经销商相互之间也都熟悉了。互相打听，到底这个香江爱华公司的老板是何方神圣。可谁都不清楚，甚至之前都没听过这家公司的名字。

    ……

    “各位老板，我是香江爱华公司的总经理付光正。今天约各位老板过来，是想谈一谈我们公司的爱华牌随身听与各位的销售合作。各位都是各地区最成功的经销商，我相信我们合作之后，肯定是双赢……”

    付光正租了一个会场。跟这些经销商谈，没有用泰华公司的会议室。他按照传统，先夸了一下这些老板。然后介绍产品的特点，希望能吸引这些老板，跟他合作。

    可惜付光正说了半天，这些老板的反应，似乎并不太热烈，甚至还有人打哈欠。

    付光正内心有些着急，怎么回事，难道他说的这些优点，还打动不了这些经销商？如果经销商们不动心，那一会儿怎么压价？

    “付总，你直接说批发价好了，我们看看合不合适。”有人懒洋洋的说道。

    “批发价一台一百五十块。”

    “这一百五十块都包括什么？就一台随身听？”

    “还有配套的耳机和一盘试听磁带。”付光正解释道。

    “那些都是标配，也就是说，批发价一百块，那么运费谁来承担？”又有人问道。

    “运费当然是你们来承担，我负责将产品运送到羊城的港口，我们这是进口产品，价格高一些是正常的。”

    “市场上一台随身听的售价在一百五十块到两百三十块之间，你批发价定的这么高，再算上运费、仓储、广告宣传等，我们的成本要超过一百七十块。那么我们再批发给次级经销商或者商店的价格该多高？零售价要多高？你一个新产品，零售价比索尼的最新品还高，你觉得能有销量吗？”有人言辞激烈的说道。

    “还有，我们的广告宣传费用，我觉得应该你们来支付，要么就把批发价降低，一百二十块你们应该也有不少的利润。随身听，说白了里面就是一个普通的电路板配上磁头什么的，成本能有多高？”

    “对了，运费也该你们公司承担，或者你们给我们运送到我们指定的地点，这部分成本，我们是不承担的。”

    ……
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