第(2/3)页 付光正心说,虽然你冯宇这几年发展很快,但我们付家谈过的经销商成千上万,我难道还不懂得合同谈判了? 但冯宇说的,肯定不是这个意思,难道这谈判,还有什么玄机不成? “应该怎么谈判?”付光正好奇的问道。 “我手中的这批经销商,可以说都是各省的龙头经销商。资金和渠道都非常不错。如果是你谈,你打算给他们什么条件?” “一台随身听,给他们十块钱的利润,这个应该很高了吧?” 现在随身听的售价。要超过百元,这放在内地此时年平均收入不足一千五百块来看,绝对是大件,甚至可以说是奢侈品。 十块钱的利润。已经是非常高了,付光正认为,这个条件。那些经销商应该都能接受。不用算太多,一年一个经销商卖上万台,那就是十多万的利润,那还少吗? “不是说你给的低了,而是说你给的高了。” “给高了?”付光正一脸的困惑,十块钱的利润,还高了吗? “我认为,一台随身听的利润,给五块钱就行。然后设立奖励机制,就是销售量达到多少,就给一定比例的奖金。这样他们最终可能拿到的利润,不足十块,也有可能超过十块,但超过十块的,肯定销售量比你预期的要高!” 付光正点点头,这种销售奖励制度,他们家也做过,他一听就懂了。但那样来算,保底销量是不是要定的低一些,一万台,那些人能答应吗? “这个我懂,也知道怎么操作,可是保底销量呢,我原本是想跟他们商量,保底销量一万台每年,如果这么弄,是不是还要降低一些?” 冯宇内心暗笑,付光正对内地市场还是不够了解啊,至少冯宇从今年的无叶风扇销售上,就能推断出内地的富人越来越多,消费观念也在发生着巨大的变化。 前世不算其他品牌,单是索尼的随身听,walkman,就创造了每年几百万台的销量。而内地的总销量,一年绝对超过一千万台。 第(2/3)页