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    咱们家具分为苏作、京作、广作以及晋作、宁作、鲁作家具。

    咱们鸢都的红木嵌银家具，就属于鲁作家具。

    我之前说的这些地域家具中，又以苏作，京作，广作最为出名，代表了明清家具的巅峰水平！

    苏作家具，又叫苏式家具，采用一木连作，上下贯通。其空间尺寸一招一式，都经过反复推敲，达到增一分则长，减一分则短的地步，整体圆浑柔润，给人一种自然的美感。

    广作家具，也叫广式家具，特点就是华丽豪奢，因为广作家具大量借鉴了欧洲家具的风格，又因为广作家具靠近缅甸，越南等红木原产地，所以广作家具整体上用材粗硕，形式繁多，着重雕刻和镶嵌装饰！

    京作家具，就一个字，霸气！”

    “虎子，霸气是两个字！”张贤胜小声提醒道。

    “重要吗？

    好吧，两个字，威严霸气！”

    “这是四个字！”

    “这个不重要！你不要老是关注这些细枝末节！”张俊平瞪了张贤胜一眼。

    “京作家具，说的就是咱们的首都北京！

    京作家具线条挺拔、曲宜相映，装饰力求豪华，镶嵌金、银、玉、象牙、珐琅、百宝镶嵌等珍贵材料，使京作家具“皇气”十足，形成了气派豪华及与各种工艺品相结合的显著特点。

    其实咱们鸢都的红木嵌银家具也是受了京作家具的影响！”

    张俊平说的这些，房间里绝大多数人都不明白，也只有张俊平的父亲明白一些，以前听张俊平的爷爷说起过一点，但是没有张俊平说的这么透彻。

    大家虽然听不懂，但是总有种不觉明历的厉害。

    “虎子，你说的这个啥，我们也不懂啊！

    你就说，我们的家具怎么才能卖出去！”姑父董耀宗挠挠头说道。

    此时，他对张俊平已经是有些刮目相看了，能说出这么一番他听不懂的话，绝对不是一般人。

    “姑父，你别着急，总要说明白了，说透彻了，大家心里有底，才能劲往一开始，齐心协力把家具厂做好！”张俊平脸上露出灿烂的笑容。

    刚才那些，是他故意说的，这都是做销售的套路。

    说一些让顾客听不懂，又莫名的感觉高大上的话题，这样很容易就能得到顾客的信任。
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