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    他又不是傻子，之前几个人可不仅仅去调查了这九家饭店，实际上，他们几乎走遍了整个大学周边稍微有一点规模和店面的饭店，结果就只有这九家对美团外卖感兴趣，剩下的人要么是冷言冷语，要么干脆就是直接赶人。

    就连唐欣那样的大美女，人家也是丝毫面子不给的。

    想到这里，陈凯冷哼了一声：“这群混蛋，看到有便宜占就凑上来了。”

    李雷一笑：“商人嘛，最看重的是利益，眼看着别人家饭店生意火爆赚钱，他们怎么可能做的住。”

    “那我们就这么便宜他们了？”陈凯有些不甘心的说。

    这个问题他之前就想过，发现还真就没什么办法能够收拾这些人，毕竟美团外卖针对的是整个大学市场，包括附近的居民以及学生。正所谓众口难调，如果只有九家饭店可以选择的话，很快就会有人吃腻的，所以引进新的饭店是必然结果。

    但就这么让那些捡便宜的人得了好处，陈凯是真的很不甘心，甚至于愤怒。

    他是个很简单的人，别人对自己好，自己就要回报对方。

    李雷同样也是，只不过李雷比陈凯更聪明的地方在于，他从小到大耳濡目染了很多成年人才会懂得的东西。

    “当然不能就这么便宜他们。”李雷耸耸肩说道：“你去和他们谈，第二批加盟美团外卖的饭店，只有十个名额，而且需要缴纳加盟费。”

    “什么？”

    “十个名额？”

    “还要加盟费？”

    唐欣和陈凯全都傻眼了，目瞪口呆的看着李雷，觉得他这个提议未免也太荒唐了一点。

    在他们的理解当中，虽然心里面很不满意，但既然有人要加入进来，美团外卖是没有资格拒绝人家的，自家人知道自家事，他们做的是平台，为什么要拒绝新的饭店加入呢？

    李雷笑了笑，给出了答案：“第一，我们做的这个东西，以后肯定会出现竞争者，甚至于因为不可预知性，我可以保证，跟风的人不会少。第二，这些饭店都是商人，说白了人家是为了赚钱，所以只要我们能够保证这笔加盟费让他们赚到更多的钱，他们不会吝啬这点钱。最后，我们现在要给所有人一个错觉，或者说，要让饭店也好，用餐的客户也好，认为只有在美团外卖上面的饭店，才是最好的。”

    陈凯和唐欣你看看我，我看看你，忽然发现，李雷说最后几句话的时候，语气十分的认真。
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