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    而刘传志想到了另外一个办法，那就是合作。ibm虽然在技术上领先于连想，但已经不是遥遥领先了，创新性也已经落后了。而且连想头带亚洲市场老大的光环，也给连想增加了不少分。

    也正是连想，将ibm挤出了华夏市场，让ibm的pc事业部利润不断降低。再加上ibm对于技术上的投入一直非常高，导致ibm这两年的利润都是负增长，陷入了自92年以来最大的麻烦。

    92年的时候，ibm创造了当时全世界公司历史最大的亏损，将近五十亿美元。那时候，ibm还是pc的世界霸主呢。

    自那以后，ibm就宣布进军软件业，公司的发展重点，从硬件转向软件和服务，并迅速成为了世界第一大软件集团。

    直到99年以后，微软的总体规模，才超过了ibm的软件集团，将ibm软件集团挤到了第二把交椅的位置上。

    而巧的是，此时连想银山已经是世界第五大软件集团，并且上升势头依然很猛。连想放言两年内超越塔塔软件，成为世界第四，五年内超越德国的司爱普成为世界第三。

    也就是说，连想完全走的就是ibm的老路，硬件、软件、服务并行，而且拥有庞大的亚洲市场和低廉的制造成本，及其具有竞争力。

    当刘传志表示要跟ibm展开合作的时候，郭仕纳毫不犹豫的就答应了。

    此时的房间内坐着四个人，冯宇、刘传志、郭仕纳和彭明生，萨缪尔?彭明生，也是ibm选出来的郭仕纳的继任者，此时是董事会副主席兼公司总裁，算是ibm的二把手。

    而郭仕纳的合同，到明年就到期了，郭仕纳本身就是米国最大的烟草公司老板，他不打算继续留任，想要回头继续经营自己的老本行。
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