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    梅雨说：“我认为，咱们这个菊花西装厂，要走一条什么样的路呢？那只有一条路，名牌战略，就是要创名牌，而要创名牌，首先第一，就是质量。当然，当年菊花时装厂，那时候我们的西装，有一定的知名度，但那还远远不够。要想创造一流的质量，首先第一，就是把好材料关。关于这一点，张梅刚才给姜姐的名片，里面的很多厂家，材料都是最好的。第二，就是做工。那么，我们有了质量好的西装，第三步，就是我刚才说的，名牌战略，那就是要做广告，在广告方面，一定要舍得花钱。前些年，我去过杉杉西装厂，那时，我想做杉杉西装，他们厂在宁波西边，叫甬港服装厂。他们当时在中央电视台做广告，那时还是九十年代初期，花了一百万。广告里有一句著名的台词：杉杉西装，不要太潇洒。结果，杉杉西装出名了，成为名牌，热销全国。第四，就是花色多，这样我们的菊花西装，可以开专卖店，也可以在商场开专柜。所以，要做到这些，那就要有资金支持，没有雄厚的资金，这些是做不到的。”

    “讲得好。”姜姐说。

    书记说：“梅雨刚才说的，的确是一条路子。来，我提议一个酒，希望我们众志成城，闯出一条路子来。”

    到酒局结束的时候，书记对梅雨和张梅说：“星期天，咱们搞书画会，你们一定要来。”

    六十五

    菊花西装厂的书画会如期举行。

    市委、区委、办事处的领导来了有七、八个。梅雨和张梅也早到了。陈书记、姜姐、梅雨、张梅和领导们都坐在嘉宾席上。

    书画家们挥笔作画、写字。等书画干了的时候，便赠送给领导和嘉宾。

    中午，吃过午饭，书画家们休息了一会，继续作画、写字。这些书画家在临河市都是最著名的。

    到了傍晚，领导们都得到了十几幅字画，梅雨和张梅也都得到了十几幅字画。姜姐给书画家们每人赠送了一套毛料西服。

    然后，到饭店吃饭。菜很丰厚，上了茅台酒。

    他们推杯换盏，高高兴兴。

    到酒局结束的时候，梅雨和张梅来到自己的轿车旁边，梅雨叫的代驾早已等候在轿车旁边。他们上了轿车，半小时功夫，便到家了。梅雨和张梅每人抱了一个纸箱，里面是十几幅字画。

    进了办公室，梅雨和张梅把纸箱放在茶几上。

    张梅说：“这些画有的值几千呢。”

    梅雨说：“有的字画值上万呢。”

    张梅说：“姜姐给我们送了这些字画，我只有去给她帮忙了。”

    梅雨说：“你去就是，反正咱这边也没事，你正好闲着。”

    张梅说：“今天是双喜临门呢。”

    梅雨说：“双喜临门？还有什么喜事？”

    张梅说：“王慧来电话了，她说，温州炒房团，把滨河小镇的房子全部买下了。包括高层的、十一层的、六层的电梯洋房全部买下了。温州炒房团还在田城的其他小区大量买房，田城的房子，一天一个价。”

    梅雨说：“她没说咱买的六层的电梯洋房是什么价？”

    张梅说：“她说了，没有价格。”

    梅雨说：“没有价格？怎么会没有价格呢？”

    张梅说：“她说，没有卖的。你们不卖，温州炒房团也不卖，都是捂盘惜售，所以，没有价格。”

    梅雨说：“那她说周围的小区六层的电梯洋房，是什么价格？”

    张梅说：“她说都涨到六千元一平方了。”

    “奥，”梅雨说：“那咱买的六层的电梯洋房能卖六千五了？”

    张梅说：“王慧也是这么说的。”

    梅雨说：“那每平方涨了两千七了？看来，咱们这步棋走对了，小刘提供的消息是准确的。”停了一下，他又说：“温州炒房团的能量这么高？”

    张梅说：”温州炒房团是几十家联合起来，势力当然厉害。”

    梅雨说：“给王慧发个二百元的红包，对她说，有新的消息及时汇报。”

    张梅说：“好的，我这就给她发。”张梅到旁边给王慧打电话，发红包去了。

    一会，张梅回来，说：“红包发了，我给她说了。”

    梅雨说：“那天买完房子在宾馆的时候，买了这么多，你都害怕了。说起来，幸亏冬菊给转了四千万，要不然当时很尴尬，还买不了这么多的房子。等把这些房子卖了，就把欠冬菊的四千六百万还给她。”

    张梅说：“那六百万早就该还给她了。”

    梅雨说：“等到时候一起还上吧。”

    张梅说：”那你说，咱们在什么价格卖？”

    梅雨说：“在八千至八千五之间卖。到时候看情况随机应变吧。”

    六十六

    第二天，张梅开车向菊花西装厂驶去。在工业园区，她看见路边新开了一家西装厂，叫新竹西装厂。她把车停在路边，走进新竹西装厂。刚进西装厂大门，便听见有人喊她：“张梅。”她回头望去，却是原菊花时装厂质检科科长张明珍。

    张梅笑说：“啊，明珍，好长时间不见了。”张明珍也笑说：“是呀，有两年没见你了。来，上屋里坐坐。”张梅随她进了屋里。

    张明珍说：“坐，请坐。”然后给张梅沏茶。张明珍笑说：“老姊妹了，见了面很高兴。”

    张梅说：“是呀，咱厂的那些姐妹们，见了都很亲切。这个厂是你开的？”

    张明珍说：“是的，我和朱明一起开的。现在，刚租了厂房，今天刚把新竹西装厂，这个牌子给挂上。还没进设备。开始想的很简单，这建厂真不容易。”

    张梅说：“是呀，建一个新厂，是不容易。我还有事，咱们有时间再聊，我先走了”

    张明珍说：“坐会吧，张梅，很长时间不见，坐会聊聊。”

    张梅说：“有时间再聊吧。”然后便告辞走了。

    张梅来到菊花西装厂，进到办公室，姜姐正和书记谈话。姜姐见张梅进来，笑说：“张梅，昨晚没喝多吧？”张梅说：“没喝多。哎，我刚才来的时候，就离咱们厂二里多路，刚开了一家新竹西装厂，我进去了，见到张明珍，张明珍说，这个厂是她和朱明一起开的，刚租了厂房，挂了新竹西装厂的牌子，还没进设备。”

    姜姐说：“张明珍和朱明也开了一家西装厂，这对我们可是不利呀。”

    书记说：“不利的方面太多了。第一，我们有了个竞争对手；第二，我们菊花时装厂，原有的技术方面的人才、熟练技工等各方面，都是竞争。”

    姜姐说：“也不怕，反正就是竞争嘛，不和他们竞争，和其他厂家也是竞争。咱们只要做好咱们的产品，就不怕竞争。无非在技术人才、熟练技工等方面提高工资就是。”

    张梅说：“搞工厂，竞争是难免的，只要我们自己做大做强，就不怕竞争。”

    姜姐说：“哎，张梅，我看你给我的那些名片，厂家特别多，从面料到各种辅料都有。我看，是不是你带个人出发一趟，把这些货都进来。”

    张梅说：“姜姐，这个，你得亲自去，你带一个合适的人，到这些厂家要谈价格，选品种，第一次选好了，以后用货，给他们汇款，让他们发货就是，发货的话，两三天就能来。”

    姜姐说：“这个毛料，哪个厂家最好？”

    张梅说：“江阴市精毛纺厂，他们厂的毛料质量好，花色品种多，价格也可以，不是太高。原来我们开毛料批发部的时候，卖他们的货最多。只是后来毛料批发行情不好，我们撤批发部的时候，把他们的货，没有开包的，都给退了回去，他们厂很不高兴。唉！反正最后没弄好。”

    书记说：“我们现在做西装，毛料要做，化纤的也要做。”

    张梅说：“我们做西装，面料、品种、花色都要多，这样，客户就能开专卖店。”

    下午，张梅下班回到家，进了办公室，梅雨正在看书。张梅就把朱明和张明珍开西装厂的事给他说了，也把书记和姜姐的担心说了。

    梅雨考虑了一下，说：“朱明和张明珍原先也是书记的部下，这件事，不如让书记找朱明和张明珍谈谈，两家合为一家，兵合一处，将和一家，两家联手做西装，这样，人员也齐备了，资金也雄厚了。”

    “哎，”张梅说：“你这个主意真不错，要是这样，他们的西装厂可能真能搞起来。明天，我跟书记和姜姐谈谈。哎，梅雨，你这些主意都是从书上看的？”

    “当然了，”梅雨说：“书中自有颜白玉，书中自有黄金屋嘛。”

    “哎，”张梅说：“你这么爱看书，你那一对儿女，怎么都不随你呀？”

    “那，可能随你呗。”

    “去你的，奥，优点都随你，缺点都随我？”

    梅雨说：“其实，我是受到启发才想到这个主意的。去年，在梅花物流市场，有两家争一条线路，整天打架，不是今天这家砸了那家，就是明天，那家砸了这家。两家斗了半年，都斗累了，后来，两个老板在一起一合计，干脆两家合为一家。后来，他们就合为一家，利润五五分成。这样，他们都能赚到钱。”

    “奥，”张梅说：“还有这样做生意的，行，我明白了。”

    第二天张梅把这个主意给书记和姜姐谈了，姜姐说：“这个主意好呀，这样，没有竞争了，资金也雄厚了。”

    书记说：“我看，这的确是一个好主意。要不，我去找他们谈谈？”

    姜姐说：“你去找他们谈谈吧，看看他们是什么意见？”

    书记说：“那，谁和我一起去？”

    张梅说：“让沈云去，沈云和明珍最好了。”

    书记说：“那你去叫沈云。”

    一会，沈云来了，姜姐给沈云说了情况，沈云开车带书记去了。

    来到新竹西装厂，朱明和张明珍正在谈话，看见书记和沈云来了，忙让座、沏茶。书记把合作的事情说了，朱明说：“这太好了，这样，我们的力量就大了。”张明珍也非常同意。

    于是，书记说；“那要这样，咱们一起到我们那里，找你们姜姐谈谈，咱们一起商议商议。”

    几个人又一起来到菊花西装厂。大家畅所欲言，都纷纷说，这个主意好。

    于是，书记说：”这回，我们是股份制，全厂所有人都可以入股，资金可以入股，有技术的按技术入股，有能力的按能力入股。下面，大家商议商议怎么分工，谁任什么职务？”

    朱明说：“我建议，由姜姐任厂长，总揽全局；书记还任书记，主要负责和上面领导联系；沈云还任销售科长；张明珍还任质检科科长；我还是老本行任生产科长；张梅任供应科长。大家有不同意见，可以说说。”

    张梅说：“这供应科长我不能就任，我跟姜姐说好了的，临时来帮忙，你们另选供应科长。”

    姜姐说：“供应科长以后再选，我看现在人员都基本齐备了，那些技术老师、熟练技工都联系好了，只要给他们通知，他们就来上班。现在，当务之急，是把面料和辅料都进来，你们看谁去进货合适？”

    张梅说：“我看姜姐和明珍去最合适，姜姐总揽全局，进货非她莫属；明珍懂质量，能够把住质量关。”

    朱明说：“行，我也同意。我看，你们开车去，找一个技术好的小伙子开车。这样，你们也不累。”

    张梅说：“毛料就在江阴、张家港一带进就可以；化纤面料只有去柯桥，不过柯桥布匹市场，太大了，恐怕你们三天也逛不完。”

    姜姐说：“咱们基本就这么定了。那，朱明，咱们合并了，你租的那个厂怎么办？”

    “那好办，”朱明说：“我租的时候，有个老板也想租那个厂房，可他来晚了，被我租了，他正后悔呢，我给他就是。”

    姜姐说：“现在，到中午了，咱们一起吃个饭，庆祝我们合作愉快。”


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